Der Verlag Bibliographisches Institut GmbH mit Sitz in Mannheim gehört zur international tätigen Franz Cornelsen Bildungsgruppe und ist ein führender Anbieter im Bereich der Wissensvermittlung und Wissenspflege, u. a. mit den Traditionsverlagen Duden und Meyers. Neben Standardwerken zur deutschen Sprache zeichnen preisgekrönte elektronische Produkte, innovative Software sowie eine Vielfalt an Kinder- und Jugendbuchtiteln das Verlagsprogramm aus. Zur Verstärkung des Verlagsbereichs Duden – Deutsche Sprache und des Business-to-Business-Vertriebs für Recherche- und Nachschlagelösungen in Mannheim suchen wir ab 1. Januar 2011 eine Dame oder einen Herrn als

Key-Account-

Manager (m/w)

Sie unterstützen die vertriebliche Vermarktung unserer IT-Lösungen, Software und Dienstleistungen im Businessbereich und übernehmen die Neukundenakquise. Darüber hinaus betreuen Sie unsere Bestandskunden, verantworten die kontinuierliche Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen und erreichen so die gemeinsam gesetzten Umsatzziele.  

Zu Ihrer Tätigkeit gehören darüber hinaus folgende Aufgaben:

• Präsentation der Softwarelösungen vor Kunden (Vor-Ort-Termine, Messen, Internet)
• Analyse der Zielgruppen und spezifische Bedarfsermittlung
• Erarbeitung möglicher Lösungsszenarien in Zusammenarbeit mit dem Entwicklungsfachbereich, dem Produktmanagement und dem Marketing
• Eigenständige Erstellung von Angeboten und Vertragsentwürfen
• Marktanalyse und Wettbewerbsbeobachtung 

Ideale Voraussetzungen für diese Position sind eine kaufmännische Berufsausbildung oder ein BWL-Studium, mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT-Lösungen mit Unterstützung des ASP-Betriebsmodells, vorzugsweise in einem Software-Unternehmen, sowie in der Kaltakquise von Firmenkunden. Darüber hinaus zeichnen Sie eine ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung, analytisches Denkvermögen, Verhandlungsgeschick auf allen Ebenen, Integrations- und Teamfähigkeit sowie eine überdurchschnittliche Einsatzbereitschaft aus. Sie bringen Affinität zu IT-Themen, sehr gute Kenntnisse der deutschen Rechtschreibung und verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift mit.

Für diese Position suchen wir einen reisebereiten Vertriebsspezialisten (w/m) mit ausgeprägter Kommunikationsstärke, sicherer Gesprächsführung, Begeisterungsfähigkeit und überzeugendem Auftreten. Führerschein Klasse III ist erforderlich.

Wir bieten Ihnen eine vielseitige Tätigkeit mit guten Entwicklungsmöglichkeiten in einem kreativen Verlags- und Technologieumfeld. Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf Ihre aussagefähige Bewerbung mit Angaben zu Eintrittstermin und Gehaltsvorstellung.
 

Bibliographisches Institut GmbH
Personal und Organisation, Frau Ines Doherr
Dudenstraße 6, 68167 Mannheim
Telefon: 0621 3901-266, E-Mail: personal@bi-media.de